Trucos para Vender en navidad

Llega la Navidad, fecha para estar con amigos , familiares o seres queridos.

Pero también es una fecha clave para el comercio. Muchas compras, muchos contratos estacionales.

Y el comercio digital internacional no iba a ser menos.

En este post te vamos a presentar una serie de consejos para vender en navidad. Allá vamos!


6 trucos para vender en navidad 2018

  1. Ofertas jugosas: la navidad es una época en que las ventas suben como la espuma.
  2. Adelántate a las rebajas. Es como el black friday, avalancha de emails. Se el primero en la bandeja de entrada de tus potenciales clientes.
  3. No saques tus stocks que no vendas: Es muy común esto, sobre todo en el sector offline. Ferias de oportunidades… Los clientes lo saben.
  4. Utiliza call to actions en tu web. Importantísimo
  5. Regala tu producto: Una de las opciones de ventas más incomprendidas y que da muy buenas conversiones es poner en tu menú Regala:…y tu producto estrella. Utiliza tu menú principal o una barra en la parte superior de tu web. Hay que ponérselo facil a tus visitas.
  6.  Utiliza creatividades y mensajes navideños: En los días festivos (nochebuena, fin de año…) no se suele hacer muchas publicaciones en blogs ( mi experiencia mes dice que nadie lee contenidos estos días)

Servicios y Productos con más ventas en navidad.

¿Qué productos vender en navidad? 🎄

Dependerá del tipo de productos o servicios que ofrezcas.

¿Cuáles son los productos que más se venden en navidad?

A continuación te dejo un listado del top de productos que tienen una alta estacionalidad en estas fechas.

  • 🎈 Juguetes: Los reyes del mambo. Llevamos desde Noviembre viendo anuncios por televisión, escuchando cuñas en radio e internet.

Resulta curioso como está cambiando la estrategia comercial para estos productos.

Tradicionalmente eramos impactados con publicidad  en televisión. Por ejemplo en horario infantil, de 12:00 a 20:00 h, era común observar miles de anuncios relacionados con juguetes con el fin de ilusionar a los niños y que le escribieran a Santa, o Reyes Magos pidiéndole sus juguetes favoritos.

Ahora con la incursión de la publicidad en la nube y en redes sociales, podemos segmentar estos anuncios directamente a personas con hijos.

  • 🍷 Cavas y vinos: Que sería una cena familiar sin que el cuñado te hablara de política. Y que mejor que una copa de vino, cava o champagne para aguantarlo. Por eso las ventas de vino, conjuntamente con packs de estuches con copas da muy buen resultado.
  • 💍 Perfumes y joyas : Olalá. Nada como hacer feliz a la persona que quieres con su aroma favorito. Y que más si lo acompañamos con un quilate.
  • 🍣 Gourmet: La gastronomía es la pieza fundamental de estas fiestas. Las ventas de todo tipo de comida se suelen incrementar en este último mes del año.
  • ✈ Viajes: Quien no sueña con una escapada romántica o familiar para pasar estas fechas. Los sitios turísticos y agencias de viajes destinan mucha fuerza hacia los mercados navideños.
  • 🎁 Lotes/cestas de regalo. Cabrían muchos más. Pero vamos a cerrar el listado con algo más típico de la Navidad que el aguinaldo. Los lotes y cestas de regalo son el king de estas fechas.

Estrategias internacionales para vender en navidad.

Para aumentar las ventas navideñas internacionales hay que tener claro qué productos y qué tendencia de búsqueda tienen ellos en los diferentes países.

Tendencia de búsqueda internacional de los productos navideños.

Si vendes a diferentes países:

No llegues tarde! Como en España la Navidad acaba el día seis de Enero, se suele retrasar más las ofertas navideñas que en resto de países.

Recuerda que Noviembre ya se hacen compras navideñas en medio mundo!

Para eso te puedes apoyar en herramientas de “San Google” como Google Trends o Google Keyword Planner que te ayudarán y mucho a vender en navidad.

  • Google Trends:  La herramienta para ver la estacionalidad de los productos.

Por ejemplo veamos que estacionalidad tienen los cavas.

google trends cava vender en navidad

Como podéis observar en la imagen, los meses de diciembre se incrementan las búsquedas relacionadas con este producto.

  • Google Keyword Planner

Ideal para ver qué palabras clave posicionan bien en estas fechas.

Una de las que más búsqueda tiene en España es “la lotería de navidad”.

google trends reyes vender en navidad

 

Recuerda que los Reyes Magos solo se celebran en España e Italia. Santa Claus es el rey de Norteamérica y el Niño Dios el encargado de llevar los regalos a los más peques en muchos países de Sudamérica.

Puedes observar la diferencia del volumen de búsquedas en Enero en la anterior imagen (España) con la que aparece a continuación.

Búsquedas navidad en México.

google planner vender en navidad mexico

Las búsquedas en Enero bajan muchísimo respecto a España.

Otro de los ejemplos más característicos de segmentación de búsquedas por país es el de Reyes Magos. Como podemos comparar España es líder indiscutible.

google trends reyes vender en navidad

 

Si por el contrario hacemos la búsqueda del término “Niño Dios” nos sale los intereses de búsquedas en países latinoamericanos como Colombia, Nicaragua o Guatemala.

google trends niño dios vender en navidad

Por eso es muy importante la segmentación internacional y la estrategia de keywords en estas fechas.

Ejemplos de asuntos para una newsletter navideña

Para mi el emailmarketing es la Champions League de las herramientas de comunicación.

Por eso hay que aprovechar el tirón de la navidad ya que es uno de los momentos del año con mayor demanda de búsquedas en internet.

Por qué no vender por correo?

Te comparto algunas propuestas de copies para tus productos o servicios estrella.

– ¡Ha llegado la navidad! Con ..nuestro producto estrella.. tendrás a tus familiares contentos.

– La navidad es ese momento del año para celebrarlo en familia ¡Disfruta con ellos de tu ..producto estrella!

– ¡Sorprende a tu suegra con este..producto estrella en la cena de navidad!

– Si aún no has descubierto … ahora es el mejor momento ¡Sorprende a tus seres queridos!

Programa tus redes sociales con copies navideños :

Deja programado en las redes sociales los días festivos. Te vas a levantar con resaca (guayabo) y no tendrás ganas de ponerte delante del PC.

Voy a dividir los mensajes en las RRSS entre los días festivos y los otros días de “en medio”

Días de en medio o días pasillo“: Son los días que realmente tenemos oportunidad de vender. La semana antes de nochebuena, del día 2 al día 5 de Enero….

Por eso la seña de identidad de los copies es la de urgencia.

  • ¡Es #finde! ¡El primero de #2018! ¿Se te ocurre mejor razón para regalar tu producto estrella…
  • 3, 2, 1 ¿Todavía sin …tu producto….! ¡Rápido que se acabael año!
  • ¡No llegues tarde a 2018. Conquista a tus invitados con.. !
  • Última oportunidad del año #2017 desde …€
  • #2018 debe ser el año en el que conquistar a tus invitados con tu producto estrella

Navidad y Fin de año:  Mensajes puramente de deseo de buenas fiestas y brindis.

  • ¡El equipo de #Exportic te desea una Feliz Navidad cargada de brindis y buenos deseos! 🍷
  • Desde #Exportic te deseamos un #Feliz2019 y esperamos que todo te vaya superbien.
  • ¡Feliz Navidad a todos! A brindar en familia y con los amigos.  Cuidado con las cenas!Un abrazo del equipo Exportic
  • ¡🍇Feliz #2019 a todos! 🍇Que los mejores deseos se conviertan en realidad. Nos leemos este 2018.

Consejos para vender en navidad 2018

No olvides estos cinco pasos para no fallar en tus ventas navideñas:

  1. Planificar la estrategia con anterioridad, palabras clave, post…
  2. Programar las redes sociales con copies navideños
  3. Asuntos de correos irresistibles de abrir
  4. Creatividades y mensajes navideños
  5. Utiliza call to actions en tu web como Regala tu producto.

Por último si tienes mucho tiempo libre en estas fechas navideñas te recomendamos la lectura de otros post que pueden ser de tu interés:

Cómo hacer una marca internacional

Diseñar tu plan de marketing digital internacional

Nos leemos. Un saludo y felices fiestas!

Gracias a Artmonkey- vvstudio por la imagen destacada

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daniel fonterosa quienes somos exportic

Me encanta el Marketing Digital  y el Posicionamiento SEO internacional. Ayudo a las Pymes a dar su salto al exterior por medio del Marketing Digital Internacional. Y además de eso, gaiteiro.  Mas sobre mi, aquí.

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